ブランディングの基礎理解

ブランディングの基礎理解

こんにちは!今日はブランディングとはなんぞや?と言うお話 よく聞きますがしっかり

理解しているのか?と言われれば全然わかってませんww けど講義を受けてからしっかり

学べばブランディングとマーケティング違いまでお話しできるようになってるはずです!

■この記事を書いている人

■伊藤大樹 2021 整体サロンを開業しました。

大阪 天王寺にて 現在2名で運営しております!

開業前までここで学んでなければHPやライン構築もできてません! 外注してしまい

無駄な費用をかけなくともできたことが入ってよかったと感じてます

詳しくは最後のにご紹介します!

■ 私のお店のHPはこちら https://daiki068.wixsite.com/my-site

商品は売りたいのであれば商品を売るな!!

マックのコーヒーとスタバのコーヒーの違いは??

マックでは100円 スタバでは600円くらいしますね?この同じコーヒーなのに

値段の差には 何がありますか?

しかも スタバのコーヒーより マックのコーヒーの方が 美味しいと

アメリカのアンケートで調査結果も出てますし スタバもそれを認めております!

ここにブランディングの違いがあります!

ブランディングがあればマーケティングもいらない マーケティングあれば営業もいらない

なのでブランディングをしっかり学びましょうとなっています!

まずはマーケティングについて 恋愛で例えるなら

■ターゲティング 例)あなたが好きです

■広告 例)色んな人に好き✖︎3 PR マスを取りに行く

■PR 例)あなたが好きみたいよ

■ブランディング 例)あなたが好きです

こう言うふうにマーケティングもこんな感じに分けられてきます!

最後の所はお店で言ったら 買わせてください!になっていきます

このブランディングの構築ができてないと価格競争に陥ってしまいます!

ブランディングの4種類

■コーポレートブランディング

企業に対するイメージ HP ロゴ パンフ

■プロダクトブランディング

価格 パッケージ デザイン 希少性

■マーケティングブランディング

チャネル ターゲット 口コミ SNS ストーリー

■セールスブランディング

販売方法 顧客設定

コーポレートブランディングは

VUITTONとかも色合いは茶色とかでイメージカラーを統一している

ブランディングがないと負のスパイラルに陥る

差別化がないから結局値段の比べ合いになってしまいます!

これの負の連鎖にならないように ブランディングをしっかり作っていくことが

生き残るのに大事とも言えます!

なので強豪他社を見ないで しっかり自社はどういう企業か?

Googleはテクノロジーカンパニーと世間には公表していますが

実際には売上の90%は広告費なのですね だったら広告会社では?となるのですが

Googleは広告会社ではなくて テクノロジーカンパニーだと言い張っております!

実際に販売する場合 値段設定 ブランディング価格 利益率

実際にお店を開きます

シャングリアホテルでカフェラテを販売しようとしています!

100人対象のデブス調査の結果500円であれば全員が頼みます

1500円であれば全員が高すぎて注文をしないという結果でした!

では一杯のカフェラテを販売するのに 人件費 仕入れ原価 全て含めて300円掛かる

Q シャングリアホテルでカフェラテはいくらで売るべきでしょう??

このようにしてしっかりと利益率が高いとこで販売する

確かに全員に売るのが目的ならば

ここは500円ですが 会社は利益を追求しなくてはいけないので 1000円と言う単価に

落ち着きます!!

こう言う視点で販売価格の設定をしていけば そのお店は潰れないし

価格に見合うこの500円の差を何で埋めるのか?と言う次のステップに移行できますね!!

50人しか買わないけど後の50人は切る方向 これも一個のブランディングです

高いホテルのコーヒーは一杯1000ですからね! 味になんの特徴もないけど。。。w

その代わりに最高にリラックスしやすいソファー席だったりしますこれが

先程のプロダクトブランディングに当てはまる感じですかね

差額には付加価値をつけたり 体験やストーリーを伝えたりして

ここが企業の挑戦の部分だと竹花貴騎さんは言ってました。

例)竹花さんの美容部門は 渋谷の料亭で牛丼を食べました

これが一人」大体 牛丼だけで2000円くらいだと考えます

高いけど ここでは 牛丼をただ出すのではなくて

目の前で牛肉を炙ったりと色んなパフォーマンスが工夫されていて

演出に付加価値がついている と言うことになっていますね!だから 一杯

2000円の牛丼が完成されるのです!

確かにもう提供できる物にはそこまで差別化はできないと感じますが

その出来ないところをいかに価値と捉えていただくか?が

競合他社との差別化になっていくのでしょう!

じゃスタバはマックにコーヒーの味負けてても値段の高い理由がわかりますね?

スタバの付加価値には ゆったりできる空間を提供する ことが

価値となっており 実際にはコーヒーの味では勝負をしてないのが現状ですね!!

なのでマックより美味しくはなくとも 空間代として 500円の差額がもらえているのです

最初のお話にもありましたが

商品を売りたければ 商品を売るな!

と言ってましたが

ABCクッキング教室も ほんとはキッチン用具販売が目的ですが

入り口として 教室を開催して 違う形で集客してます

ヤマハのピアノ教室もですが ピアノ高いから まず レッスンとして

体験を売って その後に ピアノを買いたくなるように どんどん取り込むのでしょう

これがまず 買って買ってではなく 買いたいと思わせる 相手から購入したいとくる

ブランディングですね??

世の中よく見ればほんとにしっかりした企業はうまくいってます こう言う施作をどんどん行い

しっかりと利益を残しているのがすごいいなと感じております。

僕もしっかりと 学んで 利益を残して 投資に回していけるように

頑張ります!

まとめ 感想 ユアユニ紹介

コーヒの販売価格がしっくり来すぎて こんな考え方が出来ないと

経営は出来ないと感じました!利益を残す行動 価格 そのための

ブランディングはどうすべきなのか? でも わかってきて実際にできたら

それは本当に楽しいと感じます!!

まずはしっかりと学び アウトプットしまくりたいと思います!!

僕が学んでる学校は ユアユニ UR-U 竹花貴騎さんサロンです

ほんまに一から学べる学校に感謝しています いちいち本買って学ぶよりも

断然いいです!これは間違いないです 無料お試しもありますので

ぜひ ご活用くださいね!

今また竹花さんが気合入っててなんかおもろい感じになってます

まだついて行けてないですが楽しみな感じです

・UR-Uについて:https://onlinesalon-mania.com/takehana-uru/
・竹花貴騎について:https://onlinesalon-mania.com/who-is-takehana/
・公式HP:https://www.ur-uni.com/
・公式IG:https://www.instagram.com/mup_college/
・公式YouTube:https://www.youtube.com/channel/UCrjIm2uu9IrR5gyst0tH6Ww

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