事業設立に必須!企画設計スキル「WEEK11」URUオンラインスクール

事業設立に必須!企画設計スキル「WEEK11」URUオンラインスクール

 

こんにちは 今日は企画の設計スキルについて 書き留めていこうと思います!

この記事を書いている人

大阪・天王寺で整体師8年間やってます 2022 5 に個人サロンを開業して

現在もしっかり利益を残しながら 運営できております!

大阪の天王寺で整体をお探しの際はぜひ!

URUオンライスクールでは2020 コロナになって自粛期間に竹花さんを発見して

ずっと気になってたところ スクールがあり 入らせて頂きました

開業にあたりここで学んだことがしっかり生きてます

チラシの作成や ホームページの作成なども 学んで実際に行ったことで

外注しなくても済みました!皆様もぜひ学んでみてください 

無料入学は

ブログの最後にご案内します!

さて本題に入りましょう

企画の設計スキルについて クライアント様に向けた提案資料の流れはこちら!

AGENDA(目次)

結論

課題の定義

課題毎の解決策提案

結論

コスト提案

お見積もり

の順番でお客様にプレゼンしていきます!

提案資料の左端に アジェンダをつけておきましょう!

なぜならお客様が違うページの資料を見ていたり 聞いてなかったりを

防ぐために 左の端に アジェンダ(目次)で一目でわかるように資料を

作成するのがポイントです

提案中に違うページ見られててもいやですよねw

想定する御社の課題

  1. リフェラル(口コミ)の獲得

自社が自社商品の紹介するのは 広告でしかない そのためにあまり聞く耳を持ってはくれない

一般人の影響力のある人間に口コミの拡散を行い認知とブランディングの獲得を同時に行うことを推奨します

 

  1. 認知の拡大

テレビ広告などのマス広告では高額であるにも関わらず 宣伝効果があったのか?効果測定もできないために

結局は「多分効果ある 運用になってる」認知拡大を優先するあまりにターゲティングの重要性を

忘れてしまう。

  1. 継続集客施作実施

テレビ広告やチラシなどは単発広告のために一定の期間やキャンペーンなどの度に

毎回のコストや手間が膨大にかかる

 

この3つの課題についてを提案して 改善案も提供する

さっきの3つの課題についての行動スケジュールについてを提案する

①受け皿の構築

認知してもホームページがグダグダだったら

流入でザルに流すだけなので しっかり顧客を受け止めるこ

②認知の拡大

さらに認知拡大 口コミなど

③継続集客施作実施

リピート戦略

このスケジュールで動きましょうねとクライアントにしっかりとわかってもらうこと

これはいろんな企業さんもしっかりスケジューリングしてますよね 季節毎のイベント施作など

では受け皿の構築って何か?をお話しします!

とクライアント様にもしっかり伝える!

「弊社では業界トップクラスのノウハウがあります!それを生かして御社のインスタグラムカウントを

ゼロから運用が可能です。全てのプロセスを弊社が行います!御社のインスタグラムを10万人まで伸ばし

御社のファンクラブを作りましょう。」

ある程度のアカウントクオリティが担保でき次第システムの導入の開始でまずはアカウントブランディングをつける

フォロワー多いと インスタグラムも効率よく回り出すので

フォロワーもしっかりと増やすよと提案します!

インスタグラマーさんとのコラボ企画

ホンダさんとかもやってるのですが モデルとかではなくて

一般人に近い人のインスタグラマーさんをセッテイングして

モデルではなくて より 親近感が持てるインスタグラマーさんをバッティングすることが大事

ここの間違いでターゲティングが失敗することが多々あるとのこと!!!

この間違いをしないようにするのも弊社が行います!と提案できる

ここでインスタグラムがしっかり整ったら ホームページの代わりともなりますし

永続広告を行うことが可能になってくる!!

その継続で得られる御社のメリットはかなり多い!

現代では 無印の公式のインスタグラムとか hinataライフとか

もうかなりの企業がインスタグラムに力を入れている

しかも 2022年 あのANAなどもSNSを活用して

short動画やYouTubeなどがすごい拡散力で

やっぱりすごいなって思いました

明らかにホームページより 閲覧数が格段に違いますし

一見なんてことない動画ですが

ここぞというときに ちゃんとした情報を

流せば一気に拡散できます!

すごい時代ですね!

 

自社媒体の獲得

テレビやチラシのような単発広告ではなくて

自社媒体での永続広告が打てるようになる

自社での強い発信力がある媒体の構築でボタン一つで

数十万人に高ターゲット認知できる

二次的著作物

企画力によりインスタ集客だけでなく採用や取材

などの二次的な効果も大きく狙ったい運用も可能になってくる。

今回の企画の他社との比較

 

他の媒体を使って1ビュー毎のコストも

計算して弊社と他社と比べても

費用対効果が圧倒的に違いますよと

しっかり提案することが大事だと!

実際にこのようなフレームワークで

順序よく提案していくと

インスタグラムがわかんない場合でも しっかり理解できる

そこがポイントでさらにポイントは

この資料が決済者さんであれば話が早いですが

そうでもないのがほとんどですよね??

じゃどうするのか?

この提案資料を聞いた部下の人が 決済者さんに実際にわかりやすく提案して

もらえたら価値なわけです!勝ち

なので順序立てて提案してわかりやすくお伝えしておけば

決済者にも話が通りやすくなり 実際に 購入につながるのですね

ここまでで何ら難しいお話や 資料が出てきたわけでなく

目次

結論

課題の定義

課題毎の解決策提案

結論

コスト提案

お見積もり

の順番に沿って提案しただけの話なので

実際は新卒でも行えるかと感じました こういった商品は実態のない

架空の商品のような感じがして

とっつきにくい年齢の方も中にはいると思いますが

そんな人にもわかるように工夫を凝らすのも大事な作業ではないかと

思いました!そうする事でしっかりと売上につながるのだと感います

ちゃんとしたプランなのに伝える力が無いだけで

採用されないいいプランもあるのではないでしょうか?

そういったのを聞き逃す会社も運がないですが

これで救われる会社もあるんだろうなとも思います!

感想

実際に僕とか世代でしたらインスタぐらむでの集客や採用など

お話は大体は把握できますが 実際にこれで本当にできるのか?

とかの疑心かんはいつも感じます!たまに営業さんがきますが

ほんまに詐欺師みたいな感じの方が結構いますっw

前もホームページで300万円を請求してきた人がいてびっくりしたので

速攻帰ってもらいましたがw ブラックボックス いわゆる中身のわからない 他社と比較がしにくい

サービスは障壁が高いように感じます!僕は30代ですが 上司などは

もっと歳の上の人が多いかと思います そんな人にこの提案をするだけでも

苦労しそうですが

こういった順序でわかりやすく提案されたら

最後までは聞けると思いました!

先程の詐欺師ホームページ会社は 全く何言ってるかわかんないし

効果も曖昧なのに高額でしたw 資料もまとまってないのに

きても意味ないだろと思いましたが笑 

何の業種でも絶対に提案が大事です

竹花さんがいつもいってますが

美容師で 「今日どんな髪型にしますか?」といってきたら

2流だといってました

一流は絶対に 「提案」このような感じにしますね こういう理由で!

といったプロの提案が売上に大きく関わってきてると思います!

いろんな場面で使えそうなので

ぜひ!!!

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