第三学期 week39 利益構造からキャッシュを作る URUオンラインスクール

第三学期　week39 利益構造からキャッシュを作る　URUオンラインスクール

むずかしい経済のなんか聞いても意味なくて　明日の家賃を生み出したり　おむつだいを稼ぐことが

大事なんですね！利益をどうやって残せるのか？が全てです！

利益構造からキャッシュを作り出す　ハウツーを今日はやっていきます！

お寿司やさんっていくらくらいでしょうか？

お寿司は魚の切り身をご飯に乗せたもの

ラーメンは？

寿司はナン万円とかしますが　ラーメンは？　寿司屋さんって一巻１０００円くらあるとこもあります

でもラーメン屋さんは手間もかかってしまってでも単価はものすごく低いですね！

この差はいったいなんなのか？？

そもそも利益ってなになのか？説明してください

利益最大化のために戦略を立案　徹底解説

この記事を書いてる人

大阪・天王寺で　整体オイルサロンを運営している　31歳男性

個人事業主として頑張ってます最近忙しくて整体９０万円売り上がって

１００万行きたいからこのブログも頑張ってアウトプットしてる最中なのですw

趣味　Coffeeめぐり　筋トレ　動画編集

現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます！

竹花貴騎　公認切り抜きhttps://www.youtube.com/channel/UCz5v5mGytZDO0UUH-LPllkA

もう運営して動画編集も学んでます！独学ですが編集もURUオンラインスクールで

学べます！パソコンは必須ですが！なんでも勉強できる環境が揃ってますので

URUオンラインスクールまだ入学してない人ぜひ　オススメです＾＾

気の合いそうな人いましたらぜひ連絡を！天王寺でしたらなお良いですw

美味しいお店もありますよ！整体師さんとかならほんまに情報交換してみたいです

どうぞよろしくお願いします＾＾

インスタグラム　daiki10131990 で検索してください

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YouTube→https://www.youtube.com/channel/UCaBRdugLZ1uM

利益って何ですか？

SPA＝購買当たりの売上

CPA＝購買当たりのコスト

PPA＝購買当たりの利益

美容院に行ったとしましょう！１００００円払いました！

ここではSPAは１００００円CPA１２０００円　PPA２０００円

実際考えて　ホットペッパーに１０万円払ってた　人件費に時給で換算したら？家賃を日割りにしたら？

位置購買当たり実際は　１２０００円の購買コストがかかってたら

赤字ですか？黒字ですか？

LTV＝購買当たりの生涯売上

CAC＝購買あたりのコスト　カスタマーアクションコスト

実際に生涯その店に通う年間回数や年間売上で見るんですね！

LTV＝１００００✖︎４回　４００００円ですね

CAC＝１２０００円　　コストは１２０００円で変わらない

PPC＝３８０００円　　顧客当たりの利益

RT率＝質

回転＝CRS 　３回くらいでこなくなってきてしまう　ここはカスタマーロイヤリティーがないんですね

SPA＝設計　

LTV

利益構造を分解することでしっかりどこに問題があるのかしっかり把握することが大事になってくるんですね！

経営の分析ができるんですね　PLってのは経営の分析なんですね！

短期的な収益構造ではなく長期的収益の構造へ管理　改善をおこなうべき

コスト構造から戦略を立てていくこと

椅子を売るときにどのようにこの椅子を販売しますか？

競合１００００円　　自社１２０００円

コスト分解

チェアー１２０００円

場所代　５０００円　組み立て代３０００円　人件費１０００円　運送費３０００円

DIYチェアー　場所代５０００　組み立て代０円　人件費１０００円　運送費３０００円

こうやってIKEAとかも他社に比べて　売り方かえて　値段も変えれてるんですね！！！

減価率５０％のハンバーガー屋さん

どうなってんの？

コスト分解して削れるところを考えていくんですね！

セルフレジで全て持ち帰り専門　店内も狭くていいし　人件費も圧迫しない　だからコストもかかってこないんですね！

ガソスタも窓拭きもいらないってしてセルフにして少し安くしてるんですね！！！！！

コスト管理　分解で妥協点の模索して　販売する方がいいんですね！

資本がないと競合が多くなります！

街にコンビニって何個もありますね　イオンは？そんなに何個もありませんね！

でも資本が低く競合が多いビジネスしか僕たちにはできませんね！

でもここで勝つにはどうすんのか？考えていきましょう！さっきのコスト分解も一緒ですね！

集めることで競合にかち　価値を高める

例。鎌倉でボーダーフェス　カフェ　美容院リフォーム　レストラン　内部誘導もできるしチラシも可能ですね

共通手間を集めたビジネスの展開

フリーランスの手間に対応する会社もある

HP対応　税務対策　法務対策　CS対応

規模がないのに規模を取ろうとしないこと

規模とは市場規模でなくて利益規模で考える

変に人雇って　自分一人でやってる方が利益的にいいのに失敗してる人多いので注意すること

資本が小さくても集めればビジネスが展開していくという戦略　自分にスキルがなくてもいい

ビジネスってこの３つがあるよね！

売るビジネス　難易度高い

買うビジネス　　難易度低い

つなげるビジネス　難易度低い

消費のプロであるが販売のプロではない

売るビジネス　マーケット価格で仕入れてマーケット価格でうる

買うビジネス　マーケット以下で仕入れてマーケット価格で売る

物販もそうですね！ビジネスの基礎ですよね！不動産もよく仕事もらうのは税理士さんだったり

繋がりで仕事してる人も多いわけですね！！！！

あなたの商品のベンチマークはどこに置かれてますか？

何が比較対象で買わないと比較しましたか？

何か人が購入決めるとき　比較が入るんですね！　意識的にベンチマーク

無意識的にベンチマークが入るんですね！２種類あります

外食って言うと　こんなん家で作れてしまうよ、、ってよく聞きません？

ってことは　家で作れるかどうかで判断されている！！

焼肉屋さんは飲食店でも成功しやすいんですね！比較されにくいし　利益分解で言ったら自分で焼いてもらうし

スタッフも少なくてすみます！だから成功しやすいんですね！

しかもドリンクも出やすいんです！なので利益残り安くていいんですね！

無意識的なベンチマーク

寿司屋さんって１万円普通だね　でも　ラーメン屋さんで１万円って高いよね

もう一般的にそうだって頭に入ってしまってるんですね！！！

一般的　家庭的　✖︎ 高級なイメージ

スタディサプリ　ヘアークリニック　など　ネームインプレッションの変更もしたほうがいいですね！

まとめ

LTV-CACで短期的に見るのではなくて長期的にみてPLや経営を行うこと

コスト分解で予算をパズル化して競合差別化戦略を行う

小資本で行うものの異業種や価値の高めるビジネス考案する

うる　かう　つなげる　３つお視点で優位性を作ること

CSのベンチマークを把握して高単価のリテンションっ施策作る