第3学期 WEEK６これがないから失敗するビジネスモデル完全理解
目次
第3学期 WEEK６これがないから失敗するビジネスモデル完全理解
ビジネスモデルを明確化 売上改善 新規事業立案
これが今日のお話になってます！
いま現在 事業されてるひと 売上あげたい人 絶対にわかってないといけません
ここで ビジネスモデルって何なの？ これをしっかり学んでいきましょう！
この記事を書いてる人
大阪・天王寺で 整体オイルサロンを運営している 31歳男性
個人事業主として頑張ってます最近忙しくて整体９０万円売り上がって
１００万行きたいからこのブログも頑張ってアウトプットしてる最中なのですw
趣味 Coffeeめぐり 筋トレ 動画編集
現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます！
竹花貴騎 公認切り抜きhttps://www.youtube.com/channel/UCz5v5mGytZDO0UUH-LPllkA
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経済的に自由になる最短の方法
経済的豊かに最短になる方法がビジネスモデルです！
毎月３０万円を生み出す機械があったとします！
これはいくらで買いますか？
でも毎月３０万円をもらえるお仕事 これは どっちが
いいと感じますか？
この毎月３０万円生み出す機械は バイアウトしたら なんせん万円にもなるんですね！
っていうことは
ビジネスモデル＝お金を生み出すプリンターなのですね！
ビジネスモデルの考え方 これが最短に経済的豊かになる方法
これを早速作っていきましょうね！
誰に何を どのように どのように儲けるのか？
誰に何を？ 顧客の悩み 顧客の解決 改善
どう儲けるのか？ 利益方程式
どのように提供？ 業務指針
誰に何を
ターゲット必要ですか？ 誰がきてもいいんじゃない？ それより お金を払える人 払ってくれる人
これがターゲットなんじゃないんですか？ って話ですね！これに 顧客単価
設定が大事になってきます！市場に合わせないのが絶対的に大事になってます！
顧客単価＝市場価値 では絶対に成功しません！
- 固定変動算出
- PPCの算出
- BEPの可視化
- 価格and来店数調査
- 施策の選定
これらをしっかり把握するのが大事ですね！
一個一個みていきましょう！
- 固定変動算出
コストって２種類に分かれます
変動費 固定費 この２つありますね？ 売り上げに対して 変動するのもありますね
仕入れが多かったりして でも暇でも 固定に払う 家賃などがあります！
ここで 変動費も売上に応じて変わってくるもの頭に入れておきましょう！
ではコーヒー一杯作成するのに 変動費５０円かかるとしましょう！ 固定費は家賃１００万人件費５０万
これを設定していきましょう
次に考えるのが
spc 顧客一人あたりの売上
cpc 顧客一人当たりの費用
ppc 顧客一人当たりの利益
コーヒーいっぱい５００円で売ったとしましょう！
SPS500円 CPC−５０円 PPC４５０円
簡単ですね？ここまでは当たり前
1個売れたらいくら利益が出るのか？がわかりましたね
そのつぎ BEPの算出
BEP 算出利益分岐点 ブレイクイーブンポイント
売上ーコスト＝０（BEP純利益）
BEPがマイナスなら赤字な感じです！
家賃１００万円人件費５０万円 PPC４５０円
じゃこのお店のブレイクイーブンポイントは？？？
３３３３杯売ればいいのですね！
売上167万円
変動費17万円
利益150万円
でも本当に３３３３杯売れるんだっけ？じゃあ５００円ではあかんのじゃない？ってのが見えてきます！
価格と個数の調整
単価or個数
どっちかを上げていかないといけませんね？
この事業どうやって改善するか？簡単に考えたら
いくら売っていくのか？ いくら販売するのか？
どうやったら単価上げれるか？ どうやったらもっと販売できるのか？
簡単に２つしかないんですね！
でも単価下げて多く販売するのは小規模事業者は絶対にやってはいけませんね！
じゃあ施策をどうやてやっていくのか？
施策の選定
コスト戦略 低価格でいろんな人に提供するタイプ これは大手ができる手法ですね！
低価格すぎることはダメです
特異性のある戦略 でも 低コストではない これが Zaraとかですね！おしゃれな感じ
ユニクロとは値段が少し違ってますね！
どっちつかずだったら？フォーエバートｳウエンティワンは潰れましたね？
どっちかで必ず勝負しましょう！
もしくは！
集中戦略 狭いセグメントで戦う！ ウイスキー専門店 とか １０００円カット オンライン販売のみ！
など この戦略は 低価格でもいいのは コスト下げても こけないようになってるので！
ファッションなどは
特異性 高級ブランド オーダーメイド コラボめいど
これだから高いんですよ これだから安いんですねが明確になってないといけません！
竹花さんは利益率５０_％以下にならないようにしないと 今後は絶対に生き残れないとも言ってますね！
誰に 何を？
お客様の比較対象を把握
自社のサービスのUSP の把握
少しいけば牛乳安いのに 近くの少し高い 牛乳をコンビニで買う
これってありませよね？ でも高いのになぜ コンビニで買うんですか？ 時間 いく距離の短縮 いわば
時間を買ってるんですね！ 便利を売ってるのがコンビニなんですね！コンビニは価格で勝負してませんね？
カフェもコーヒーがめちゃ美味しいから行くんですか？？
コンセントソファがあるのでいくのか？
顧客単価ってのは市場価値でみてはいけません！ コーヒー高くしても
パソコンやれてゆったりしてできるから コーヒー単価少し市場より 高くしても 大丈夫なんです！
売ってるものはコーヒーの質ではありません！ゆったりした時間を過ごせる！そこを売ってるのですね！
自社のサービスのUSP の把握
CSのニーズの把握 自社の強み 競合の強み
書き出していきましょう！ ここで他社の強みとニーズが被ってるところは 諦めていきましょう
残ってるニーズと強みが被ってるところで勝負しましょう！
これが負けないユニークセリングプロポジション！ですね！
ドミノピザの例
アルバイトで働いてたドミノピザの社長さんは
釜焼で美味しく焼いてたピザ屋さんでバイトしてて 顧客は早く届けて！と言った
ニーズがありましたが そのお店は ゆったり焼いておいしさを重視してました
だからこそ 早く出そう おいしさよりも！これのニーズで勝負しようってドミノピザを発足したらしいです
３０分以内に届かない場合 無料
MUPカフェありますね！
みなさんがカフェに求めてるものはなんですか？
他の競合ができてるものはなんですか？
じゃあ どこで自分たちが戦えるのか？
持ち帰りでサイズも大きい タンブラー貸し出し ビックサイズ サブスク このタンブラーあれば 何杯でも可能
でもコーヒーだけでもいいけど なんかついでに買っていくので
コーヒーが安くてもいいんですね！
こう言った考え方がすごい大事なんですね！
勉強になりましたね！
URU公式サイトへのリンク：https://www.ur-uni.com
運営会社のリンク：https://www.mds-fund.com
入学URL：https://www.mds-fund.com/jpig?original_id=12345678