第3学期 week14 BCMメイキング 事業を作る必須の知識 竹花貴騎

第3学期 week14 BCMメイキング 事業を作る必須の知識

 

第3学期 week14 BCMメイキング 事業を作る必須の知識

ビジネス モデル キャンパス

みなさんの頭に何かこれをやりたいってものがあると思います!これを自分でも明確にわかってないといけません!

人にもちゃんと伝えれないとだめですね!それをしっかり明確にする方法をここでしっかり学んでいきましょう!

イノベーション=革新 世の中に革新を起こす そんな大層なことではなくてもいいが

イノネーションだけがみなさんの武器になってきます!大体 大企業からはイノベーションは起きません

全てのイノベーションは小さい起業 ベンチャー起業が起こしてきてるのですね!

だとしたらわれわれがこのイノベーションの起こし方 を武器にしないと

こ金持ちにもなれません。確かにほぼイノベーションは中小企業がおきますね!

大企業ほどジレンマがあってスピードが遅いのでイノベーとしにくいのですね!

なので個人事業主くらいが小回り聞いて 動きが早いのでイノベーションを武器にしないと勝てませね!

この記事を書いてる人

大阪・天王寺で 整体オイルサロンを運営している 31歳男性

個人事業主として頑張ってます最近忙しくて整体90万円売り上がって

100万行きたいからこのブログも頑張ってアウトプットしてる最中なのですw

趣味 Coffeeめぐり 筋トレ 動画編集

現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます!

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ビジネスモデルとは?

個人事業主くらいだったら毎週のようにビジネスモデルを考えて行くくらいじゃないといけませんと

竹花さんは言ってます!

みなさんが起業する際に 需要と供給をつなぐ価値の提供ができないといけません!

よくここにこんなビジネスしたら儲かりそうだよね?って話しませんか?でも

これは提供側の思考だけで 全く持って 儲かるのか?わかんないですよね?でも

ここでユーザーさんがこれに価値があって金はらいたいってなれば ビジネスになりますね!

なので提供側と顧客側考えが違うってことはわかってないといけません!

それを必要とされてるのか?それをしっかり分析しましょう!

顧客は誰なんですか?

顧客セグメント

アルコール市場だったら 日本酒もハイボールも欲しいとか言われれば 全部とか揃えたら大変ですね!

でも 日本酒に絞って専門店出せば いいだけですね!これがセグメント でも ターゲットとか

言い出すとダメになってしまいます!だって日本酒を20代の女子が飲もうと60代性が飲もうと 別に誰でもいいですね?

なのでターゲットはとか言い出すと本当にダメですね!

ここで自分の思い込みがあっては絶対にいけません!

市場の中にあるニーズをセグメント 利便性 快楽性 価格 コスト削減

ニーズを把握しないとお客様のニーズと自分の思い込みでズレがあって お店がダメになってしまうのです

飲食店で大事なのは そこにお腹減ってるやつがいるのかどうか?

〇〇があってそれに対して不を持ってる人がいるからこれを改善したらビジネスになるよね

竹花さんこんな飲食店やろうとしてるけどどう思いますか?

こんな質問してる時点でアウトですね! 顧客はなんなんだ?これがわかんないと意味わかんないし答えれない

この不ってどうやって集めたらいいのか?

世の中の不に対してビジネスするだから 不の調査をしっかりおこなうことが大事!

じゃないと自分目線の対して価値のないビジネスになってしまいます!

満員電車が世の中の不満だった場合これを解決するビジネスは?

  1. 顧客はどんな人?
  2. 何がその人の価値になるのか?
  3. どうやってそれを広げていくのか?
  4. どうやって顧客をリピートさせるのか?
  5. いくら儲かるのか?
  6. 自社の何に使ってそれを提供するのか?
  7. どういうふうに進めるのか?
  8. 誰と一緒にやるのか?
  9. いくらかかるのか?どれくらい利益出るのか?

あなた自身しっかり整理して 書き出すのが大事です!

 

顧客はどんな人?満員電車嫌いな人?ほんと?

ポイントって 世の中の不をそのまま鵜呑みにしてはダメ!もっと明確化しないとダメです!

本当に嫌いなのか?

人がものを買うってのは人がそれを「雇う」買う って最近は言います これをジョブ理論と言います

満員電車で30分の通勤or 空いてるバスで90分通勤

=満員の電車の解決はジョブではない

負の細分化が大事ですただここで満員が嫌なだけではないことがわかりましたね!?

満員電車の嫌な理由

時間が非生産でもったいない

パソコンを開いて仕事ができないから

朝食がてれなくて朝の時間がない

これがジョブなんですね!

人が求めてるのは朝の時間を生産時間に変えるのがいい

予約制で座れる 移動の心地よさ コンセントがある 移動中の朝食 寝れる安心感

1番の答えが出ましたね!

2番は顧客への提供価値 満員電車はやだは 通勤時間を生産時間に変えたい人に対しての価値提供ですね!

ここでは昔やった ダブルダイヤモンド思考で書き出しましょう! 覚えてますか? 課題を入れて広げて狭くする!

ここでしっかりこのフレームワークしたらすぐに解決策出てきますね!

ここで大事なのは生産時間の解決 = ネスカフェのバス とかが出てきましたね!

じゃあここで誰に売りますか?

法人向けのサービスにしようかなどなど!

5番はどうやって収益化しますか? 

あさの時間をコーヒー飲む文化の定着で長期的なリテンションの獲得

法人のオフィスでネスレの販売ができるなど

6番 提供価値

これを提供するのに価値をどう出すのか? ネスレのカフェはあるし 運営はMKタクシー会社に委託 バスは自社で買い込む

7番目 最終費用はいくらかかりますか?

出てきますねこの順番でやってたら 何にどのくらい必要なのか?

めちゃめちゃ1〜9までやってたら 明確に話すことができますね!

しかも既存のビジネスでもしっかりこれを行って見たら新しいイノベーションが生まれたりするんですね!

まずはビジネスモデルキャンバスをしっかり手書きでもいいので 書いていきましょう!

まずは世の中の負をしっかり探してみましょう!

まとめ

  1. 顧客はどんな人?
  2. 何がその人の価値になるのか?
  3. どうやってそれを広げていくのか?
  4. どうやって顧客をリピートさせるのか?
  5. いくら儲かるのか?
  6. 自社の何に使ってそれを提供するのか?
  7. どういうふうに進めるのか?
  8. 誰と一緒にやるのか?
  9. いくらかかるのか?どれくらい利益出るのか?

これを書き出すだけでもいいんですまずは一回やって見ましょうね!

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