WEEK１２ 石でも売れるセールススキル 同じものでも売れる人 売れない人
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WEEK１２ 石でも売れるセールススキル 同じものでも売れる人 売れない人
今日やっていくのは誰でも売れるセールススキルになってます！
この受講後のあなたの姿
スタバのコーヒーより高くコーヒーを売れます
ブログのオンラインで多くの申し込み獲得ができます
コンサルとして他社のアドバイスができます！
店舗での差別化によってリピートを増やす
この記事を書いてる人
大阪・天王寺で 整体オイルサロンを運営している 31歳男性
趣味 Coffeeめぐり 筋トレ 動画編集
現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます！
竹花貴騎 公認切り抜きhttps://www.youtube.com/channel/UCz5v5mGytZDO0UUH-LPllkA
もう運営して動画編集も学んでます！独学ですが編集もURUオンラインスクールで
学べます！パソコンは必須ですが！なんでも勉強できる環境が揃ってますので
URUオンラインスクールまだ入学してない人ぜひ オススメです＾＾
気の合いそうな人いましたらぜひ連絡を！天王寺でしたらなお良いですw
美味しいお店もありますよ！整体師さんとかならほんまに情報交換してみたいです
どうぞよろしくお願いします＾＾
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マクドで全国で1番売り上げをあげてる人の時給はいくら？
みんな一律での１０００円くらいですね！
価値とは作業ではなくて 提案に価値がつきます
さっきのマクド定員さんは提案ではなくて 作業なので 単純な作業の価値しかありません！
ライフネット生命 保険の窓口
いっぱい保険屋さんもありますよね？どっちも保険
でもオンラインでやれば安くすみますよね？？
でもオフラインで店舗に足を運ぶのはなんでですか？
人は提案を求めてるのですね！
美容院で1番いちゃいけないのは
「今日はどんな髪型にしますか？」って聞くのが価値がありません！
でもこんな感じの髪型はいかがですか？って
提案していけるのが本当のプロなのですね！
今持ってるものの提案を変えてみるのが大事でしたね？
前回のお話の復習ですね！
人と何か違うものを売ろうとせず 今持ってるものの提案を変えてみる
人が高いものを見た時ってのは つねられたときの反応と似てるのです！！
では痛みを和らげるのはどうやってあげたらいいのか？
高い理由がわかんないから痛いままなのですね？
現状から理想の姿に改善を提案してあげるのが大事です
よくみるよくみるCMも改善がテーマで発信されてますねw
不からの改善 この商品を使って改善ができる橋渡し この提案が価値なのですね！！
負からの理想の姿への提案
アップルがソニーよりも売れた理由
ソニーは昨日の説明ばっかりで人が出てこなかった
アップルは ランニングしてポケットに１０００曲を
といった理想の姿の提案のストーリーを流しただけ！
これでアップルはものすごい急激に売れましたね！
絶対的に改善を伝え購入されるまでに以下の４つが必要です
共感 想像 物語 独自
人ってのは共感がないと 興味が湧きませんし 想像できることしか興味ありません
そしてわかりやすい物語で なおかつ独自性が大事です！！！
相手が感じてるであろう不を代弁してあげて それにも想像ができるように具体的なイメージを与えること
ではこの共感をどうやって作り出すのか？
ビジネスが作り出す不を描き出す
金額が高い スマホがいい 具体例がない 内容は難しい 続かない つまんない
質問１ シンデレラのストーリーを説明してください
昨日食べたランチはなんですか？
シンデレラなんて長い物語なのにみんな覚えてたりしますね？
でも昨日のランチすら忘れてしまってしまう人間の脳みそですね！
なので ストーリーを伝えるのが大事
店舗販売 オンライン販売
トイレに創業の思い書いてたり サイトにも創業の気持ち書いてたり
お客様の目に入るようにストーリーを書いてますか？見せてますか？
アメリカのサイトにはめちゃ書いてるそうです！
カフェとかも読書してる人を見せなさい
URUも朝にお勉強したらよかったとか。
１０万円のパソコンと５０万円のパソコン
この５０万円のパソコンを売ってみましょう！！
さっきの４つ 共感 物語 想像 独自
お客様はパソコンに感じてる不を考えましょう！
フリーズ データ容量少ない 買取金額低い とか！
「あなたのパソコンってデータ消えたり フリーズしたりしてませんか？」 不の訴求をします！
「僕もデータ消えたりしたり オンライン会議でよくフリーズして困ってたんです」 体験を話します
カフェでこれ触ってたら知ってる人が見たら騒がれますよ 安いの買うより早く打てて 仕事が捗ります
最後に 昨日の説明に入ります！
なんでもいいです！！！
まずは共感する不をしっかり書き出します！
こんな体験してませんか？不満ですよね？って 不の訴求
僕もこんな体験してて本当に困ってるんです！でも
こうやってこうしてたら こんな不も 改善して いき
めちゃ快適になって毎日が楽しいです
周りにも教えてって言われるくらいなんです！！！！！！！！！
ってこの４つをストーリーだてにして提案してください
提案しない人は全く価値がありません！！！
売れる人 売れない人 この提案 提案にも この４つのことを意識をして
伝えてくださいね！もう完璧です なんでも売れるんじゃないでしょうか？
売り方を変えてみるだけでも商品が同じなのに 売上も全く変わるんじゃないでしょうか？
確かに世の中の売れている商品っていつも
そんなきがしてます 何となく商品のことを理解してて 友達にも簡単に説明できてたりして
もうお勧めしてしまってるのですねっwwマーケティングに踊らされてますww
でもこのノウハウだけで売り上げがガット上がれば商品が悪いのではなくて
提案力が全くなかったと 思えるので よいのではないでしょうか？
まとめ
ビジネスが作り出す不を描き出す
金額が高い スマホがいい 具体例がない 内容は難しい 続かない つまんない
質問１ シンデレラのストーリーを説明してください
昨日食べたランチはなんですか？
です！
共感 物語 想像 独自
「あなたのパソコンってデータ消えたり フリーズしたりしてませんか？」 不の訴求をします！
「僕もデータ消えたりしたり オンライン会議でよくフリーズして困ってたんです」 体験を話します
カフェでこれ触ってたら知ってる人が見たら騒がれますよ 安いの買うより早く打てて 仕事が捗ります
最後に 昨日の説明に入ります！
まず あなたの事業にてしっかりこのように
４つで描き出してみてくださいね！
こんな感じも学びがU R Uオンラインスクールでは勉強できます！動画の方が楽しく学べるので
ぜひまだ入ってない人は入学してください 僕は今アウトプットしてますが
本当にこんないいコンテンツはありません！！
会社員の人も絶対勉強して 会社に生かせば 給料上がると感じます
実際に上がってる人も多いのがこのURUオンラインスクールのすごいところです！！！
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