week12 集客フレームワーク 作成方法 競合なんていないはず 竹花貴騎
目次
week12 集客フレームワーク 作成方法 競合なんていないはず
今日はですね 価値提供フレームワークになってます ここで大事なのは この知識をどうやって現場で使用すんの？
がしっかりわかるようになります！このセッションの後にはこうなってます！
全くお店に人が来ない理由が劇的に明確化されます！
カニパリを避けて長期的にビジネス展開が可能になります
明日からMTGでの施策出しが大きく改善されます
クライアントへの高いコンサル提供が可能になります！
最後までしっかり学んでいきましょうね！重要なお話なので！
実践型になりますのでURUオンラインスクールで学びましょう！最後に無料案内があります！
この記事を書いてる人
大阪・天王寺で 整体オイルサロンを運営している 31歳男性
個人事業主として頑張ってます最近忙しくて整体９０万円売り上がって
１００万行きたいからこのブログも頑張ってアウトプットしてる最中なのですw
趣味 Coffeeめぐり 筋トレ 動画編集
現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます！
竹花貴騎 公認切り抜きhttps://www.youtube.com/channel/UCz5v5mGytZDO0UUH-LPllkA
もう運営して動画編集も学んでます！独学ですが編集もURUオンラインスクールで
学べます！パソコンは必須ですが！なんでも勉強できる環境が揃ってますので
URUオンラインスクールまだ入学してない人ぜひ オススメです＾＾
気の合いそうな人いましたらぜひ連絡を！天王寺でしたらなお良いですw
美味しいお店もありますよ！整体師さんとかならほんまに情報交換してみたいです
どうぞよろしくお願いします＾＾
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どこのマーケットに対して価値を当てるのか？
ビジネススキームから考えるからダメなんです こんなビジネス サービスがあったら儲かるんじゃ？
実際でもやってもないし わかんないですね？ この順序が違ってるので ダメなんです！
ではこのマーケットスイッチ どうやってやりますか？
美容院だったら ttttps について考えていきましょう！
タイム タイプ プライス プレイス ピープル サイズ これを 競合と自社で分けて分析してみましょう！
美容院市場ってレットオーシャンですか？
夜の時間帯 法人むけ 夜の営業の人むけに開けてみる
など 隙間のビジネスも 分析で出していきましょう！
セグメントチャートを作成して せめて行く戦場はどこなのか？
しっかり明確にしていく必要があります！
あなたの顧客は何を求めているのか？
おなたのお店に来る人はいったい何を求めてるのか？
お客様の視点とこっちのお店側の視点と これも考えて 答えを見出さないといけません！
顧客の把握 求めてるものと提供できるものが合えばビジネスになるんですね！
顧客が喜ぶこと 顧客の悩み 顧客の仕事
提供価値と顧客のニーズにズレがないのか？確認します
これがあるから 顧客が来ないんですよ！でもきてるとこはきてるじゃないですか？
ここにズレがないんです！
コロナの時は ８時以降飲食店全くお店がやってなかったが ８時以降に空いてるラーメン屋さん
ずっと行列だったらしいですこれは 提供価値が 時間帯 お客様も ８時以降に食べたい
これが合致したんで お客様がいっぱいなんですね！
では あなたが 家主さんだったら？入居者 募集中 なかなか集まりませんどうしますか？
顧客の悩みや痛みは？
家賃が一定にかかってくる 出張 旅行の際も 一定に家賃がかかる
これは無駄に感じますね？
じゃあ何があったら嬉しいですか？顧客が
家賃が安くなったらうれしくないですか？
ホテル型賃貸 出張が多い人は開けてる間 ホテルとして貸し出しができるそんなサービスもあるんです！
じゃああなたがBARをオープンします 改善策を考えてください
人はなんでバーに行くんですか・？一回洗い出しましょう！
人は〇〇しにBARにいくのか？
会議などでみんなで書き出してみましょう！
店員さんと話に行く 友達と話に行く 主に人がメインだってわかりましたね？
だったら今回の施策はどの人に向けた施策になるか？
竹花さんのバーは 人を集めれる人がお客様になったわけですね！
自分でバーテンしたい人 インフルエンサー その人に会いにきてくれる人 を そのバーに立たせる
これが答えになったのですね！
ではその顧客は何があれば 喜んでくれるのでしょうか？
顧客の仕事 顧客の悩み 顧客の喜ぶ事 これを考えましょう！
バーを経営 バーの初期費用が高い 会社員は時間ない では 時間貸し 箱貸し 初期費用もかかんない経営体験可能
これがカスタマーの悩み 仕事 喜ぶ事
これをしっかり突き詰めれば 答えが出るんですね！
先程の 顧客の把握✖︎提供価値
実際にmupのカフェバーもこうやって会議して 渋谷で普通にしてたら 絶対に潰れるよね？
って考えて 経営したらしいですね！
高級飲食店だったら？とかもイメージしてさっきのフレームワークに当て込んで
考えてみてくださいね！すき家みたいに一人で来る人はいませんね？
ここが決まんないと値段も決まらない
ここが決まんないとなんにも決まんないのですね！
ビジネスモデルを売り切る形から囲い込みにシフトした
ジレット 剃刀ありますね？これも買い切りだったものを 先端の刃を買い替える モデルに変換した
ビジネスモデルを図式化 サービズフロー キャッシュフロー
カフェをこれから作ります
何からしますか？？？詰まりますね？？
現在のサービスモデルなど書き出す
いつ どのようにして
書き出すことで 必要なものがわかってくるのですね！
まとめ
競合と自社の違いを明確化してどのニーズに特化していけばいいのか？施策が立てれます
実際にメンバーなど顧客がなにを求めてるのか？自分たちの何が価値なのか？明確化できる
それをどうやって実践していくのか？共有が十分にできるのに加え アクションプランが明確化する
さっきのことをやってれば順番に 1時間で会議も終われます！
メンバーが何が提供価値何のかがわかれば 組織も強くて方向性もわかってて
いいお店ですね？でも何が価値なのか？わかんないスタッフがいるなら全然お客様にも伝わらない
そんな店だから潰れるのですね！！
ここまでしっかり学べば業績改善できますね！
コンサルも可能ですね！
タイム タイプ プライス プレイス ピープル サイズ
顧客が喜ぶこと 顧客の悩み 顧客の仕事
ではその顧客は何があれば 喜んでくれるのでしょうか？
顧客の仕事 顧客の悩み 顧客の喜ぶ事
でしたね？ここまで分析してからいざやっとこさ
ビジネスとして成り立つのですね！今回もすごい勉強になりますた！
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知識に投資が1番のリターンになります！こういったのを知ってるだけで
生み出せる売り上げも違ってくるはず！
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