week15 あたなは人を操る力を持ってるのか？ビジネスセンスと大きく関わる
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week15 あたなは人を操る力を持ってるのか？ビジネスセンスと大きく関わる
今日もしっかり学んでいきましょう！脳科学マーケティングについてのお話になっております！
人を操る力を持っていますか？
これは世の中に売れてる商品 売れてる人はみんな使ってる心理マーケティング！
これがビジネスのうまくいくいかないの分かれ目になってきます！！！
絶対に必要になってくるスキルになってます！ブレインスキル！
この記事を書いてる人
大阪・天王寺で 整体オイルサロンを運営している 31歳男性
個人事業主として頑張ってます最近忙しくて整体９０万円売り上がって
１００万行きたいからこのブログも頑張ってアウトプットしてる最中なのですw
趣味 Coffeeめぐり 筋トレ 動画編集
現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます！
竹花貴騎 公認切り抜きhttps://www.youtube.com/channel/UCz5v5mGytZDO0UUH-LPllkA
もう運営して動画編集も学んでます！独学ですが編集もURUオンラインスクールで
学べます！パソコンは必須ですが！なんでも勉強できる環境が揃ってますので
URUオンラインスクールまだ入学してない人ぜひ オススメです＾＾
気の合いそうな人いましたらぜひ連絡を！天王寺でしたらなお良いですw
美味しいお店もありますよ！整体師さんとかならほんまに情報交換してみたいです
どうぞよろしくお願いします＾＾
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みなさんは買ってみたけども一度も使ってないものありませんか？
これを衝動買いとか言いますが本当にそうでしょうか？ この仕組みがわかれば みなさんも衝動買いを
させることができるんですね！
現代社会のほとんどが購買は確かに左右されて買っている
なくても生きていけるはずなのに！買ってしまった経験ありますね！
政治でもこの心理マーケティングも使われてます！
ニューロポリティクスといった心理戦も使われてます
世界が注目してる アメリカの選挙戦でも使用された手法です！
ニューロポリティクス
ヒラリーさんvsトランプさん
こんな実験があります！ 政策がいいヒラリーさんには政策では絶対に負けると判断したトランプ陣営は
トランプに一言だけ シンプルに発言するように徹底したら 当選したといった事例もあるんですね！
みなさんが購入する際に 長い説明みたりしますか？スペックめちゃみますか？
それよりも 口コミや見た目 値段を元に購入を決める場合が多いのですね！
要は簡単に伝わる方が購入につながるんですね！
この脳科学をしっかり学んでる」企業が購買がうまいんですね！
ビジネスセンスとhが収益をどれだけ高められるか？
購入数✖︎顧客単価＝収益
ここに脳科学を学んでしっかり応用したら 収益が高くなるんですね！
アドレナリン＝興奮状態 購入数
セロトニン＝平常状態 購入数
オキシトシン＝安心状態 顧客単価
ドーパミン＝快感状態 顧客単価
この４つにはこの効果があるんですね！
これをしっかり学んでいたら 収益が上がるんですね！
アドレナリンとセロトニン
残り３点 タイムセール 現在４人が検討中 不動産希少物件
などなど
不安を煽ってセロトニン分泌が少なくなり衝動買いを起こす
あなたのお店や事業は不安を作ってますか？
健在的なニーズ＝見えている不安 潜在的なニーズ ＝見えてない不安を見せる
不安を作るセールスフローを確認
ヘッドスパ始める 抜け毛の髪質チェーカー 診断メール不安の斡旋
ほとんどはヘッドすぱする際に おすすめとか ヘッドスパ始めました っていうんですが
ここで抜け毛とか毛穴の詰まりを検査するのを無料でやってあげてその結果をメールでお知らせ
丁寧に！そこまでしてたら 気になってしまって改善したくなり不安になって ヘッドスパを申し込む人が
多いらしいですね！
プロスペクト理論
人は損することを嫌う
クレジットカードのマイルの失効
プラチナ会員やセンチュリオン会員
人は得をするよりも損する方が２倍も心理的にダメージが大きい
得しますよって売り込むよりも 損してませんか？と訴求した方が刺さります！
機会数✖︎成約率
いきなり 今なら１０００円って言われても まず持って有料なんですね！けども頭皮チェックは無料
なので 機会数が上がりますね？しかもここでこの理論を使用したら 成約率も上がるんですね！
こうやって無料で機会数を絶対的にあげていきましょう！
そうやって購入数が上がってからやることは
単価を保ったまま収益を上げたいですね！！
顧客単価＝オキシトシンとドーパミン！
これをめちゃ使ったのがAKB商法案ですね！
一人が１００枚ものCDを買ったりして時代があったんですね！
昔は2000円のCDが１００万枚売れたら大ヒットでも
AKBは一人に対して１００枚のCDを販売しよう！これをしたのですね！
オキシトシン＝スキンシップから出てくる人間が生きていくのに必要な物質
オキシトシンって孤児の実験でもあったように分泌しないと人間 死んでしまうのですね！
そんなけ人間の行動に影響があるんですね！
このスキンシップで顧客単価あげるのに使われてるんですね！！！
ドーパミン
依存性を高めるスイッチでもある
ネズミの中脳刺激 1時間に７０００回も押したww
パチンコに夢中で車に子供を置き忘れた
など そんなけドーパミンが出てたら 脳が異常な状態なんですね！通常ならば絶対的にないこと
AKBでも使われてるんですね！たまーに無視したり 意地悪したり 応援ではなくて関与 参加を促す
そんな感じでドーパミンを出させてるんですね！
関与させることでそのお店も売り上がるんですね！
ではどのようにしてお店で単価あげていきますか？
AKBは付加価値で同じCDを一人に何枚も売ったから単価も高くなってますね？けども
普通にしたら2000円の単価にとどまったのですね！
ブランドも変えれるのですね！ブランディングによって顧客単価も高めれるのですね！
センサリーエクスプレっション&ボイス
VUITTONの色は？ ベンツのロゴは？アフラックのキャラクターは？
これがお客様が認識してるとブランディングに成功してる事例ですね！
こうやってブランドが作られていくのですね！
ブランドエクステーション
接客態度 匂いや客層 店内の雰囲気 PRや広告媒体 顧客との接点
全てがブランドエクステーション
まずはお客様と一緒にブランドをつくていく これもAKBがやってるように総選挙のような参加型
一緒に作っていくとブランドが作られていくのですね！！
ブランド体験とは？
経営者ストーリー
顧客のカスタマイズ
顧客の名前を下の名前で呼ぶ
SNSでタグつけメンション！
なぜ創業したのか？ お客様の好きなものを把握して次回もさっと用意する 下の名前で呼んで親近感
SNSでメンションでお礼をしっかり伝える！
まとめ
世の中のほぼ全てが購買させられてる
不安を作るセールスフローなどあるか？
購入数と単価＝ビジネスセンス
機会数✖︎成約率＝無料＋損＝購入数向上
などなど しっかり学べましたね？
あのAKBさんもしっかり教育されて 莫大な人気と売り上げを作ったのですねwすごい
URU公式サイトへのリンク：https://www.ur-uni.com
運営会社のリンク：https://www.mds-fund.com
入学URL：https://www.mds-fund.com/jpig?original_id=12345678