week19 第三学期 ８つの欲をコントロールしろ 竹花貴騎
目次
week19 第三学期 ８つの欲をコントロールしろ
人間って共通してみんな欲がありますね！
この欲についてやっていきましょう！！
綺麗な女性を目で追ってしまう
今日だけはって食べ過ぎてしまう
後１０分だけと二度寝してしまう
人間って感情で行動を起こすんですね！
コピーライティング やセールス マーケティング ブランディング に使えますね！
この欲ってなんなんですかって話ですね！
そんな話をやっていきましょうA
この記事を書いてる人
大阪・天王寺で 整体オイルサロンを運営している 31歳男性
個人事業主として頑張ってます最近忙しくて整体９０万円売り上がって
１００万行きたいからこのブログも頑張ってアウトプットしてる最中なのですw
趣味 Coffeeめぐり 筋トレ 動画編集
現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます！
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８欲リスト
死にたくない 充実した人生を歩みたい
空腹や飢えを避けたい
損したくない 安全でいたい
異性に愛されたい 性的欲求を満たしたい
不快を避けたい 不自由でいたくはない
他者より優位な立場でいたい
家族や恋人を大事にしたい 失いたくない
誰かに共感してもらいたい
こう言った欲の理解が大事になってますみんな人間ならば この欲あるなって感じますね？
例えば戦場にいます！ バンバン戦場にいるのに部屋片付けたいなってなりますか？
ならないですねwwなので まずは 前提で 整ってる状態がないとあきません！
この８個の欲を満たされると ９ニーズフォース
８個満たされてると ９の欲が出てくるんですね！
- 情報が欲しい
- 好奇心を満たしたい
- 清潔でありたい
- 効率よくいきたい
- 便利であって欲しい
- 信頼や質の良さが欲しい
- 美や流行を表現したい
- 節約して利益を上げたい
- 希少なものを見つけたい
ってのが９つ出てくるんですね これが２時的欲求です
さっきの８個の欲が満たされてたら ９個また出てくるんですね！
メンタルアカウティング には 優先度がある
９F → ８F なんですね！ 缶ジュースはケチって女性との食事はケチらない
欲が満たされないと ストレス感じる 欲求が高まる 欲求を満たすために行動する
この流れを理解すれば 欲求高めれば しれっと 売れてしまうんですね！
VISUAL 視覚
AUDITORY 聴覚
KINESTHETIC 触覚
OLFACTORY 嗅覚
GUSTATORY 味覚
夏も最後なんで今度ビーチでバーベキューします
ビーチでジューシーな炭火焼きでお肉焼いて キンキンに冷えたビールで乾杯しませんか？
どっちの方が行きたくなりましたか？
欲求を駆り立てないといけませんね？
ストーリー➕８フォー９フォー➕VAKOG
バービー人形のバスバブル
目に入ったら激痛 眼科に行った
子供にそんな思いさせたくない
販売手にも責任がある
１００％オーガニックである
ストーリー性があって 欲求もそそり 痛覚も刺激してますね
この３つだけ意識して
LINEやインスタの投稿もやってみてください！ みんなの脳にしっかり焼き付けられますね！
ストレス
８F 生死 飢え 危険 欲求不満 不自由 不平等 家族危機 無共感
９F 無情報 退屈 不快 不潔 不効率 不便 低品質 時代遅れ 赤字 無価値
これのストレスの解決策や施策
が商品として売れていくのですね！
高額なものを見ると＝痛み（ストレス）を感じるのですね
頬をつねられる時と 似てる反応を脳はするんですね！ でもここで なんで高いのか？がわかれば
ストレスが緩和されるんですね！
この痛みを鈍らせるのは十分に可能なんですね！この操作やってみましょう
表示での錯覚
ドリンクポップがあるとしましょう！
$12 １２ Twelve Dollar
お客様って知りたがりだけど めんどくさがりなんですね？
アマゾンって３タップ以内で購入に繋がりますよね？ お客様って面倒な作業嫌なんです
でも説明はなければ 不安になるんですね そのこと自体 めんどくさいねww
アンカリングのスキル
コーヒーいっぱいの値段は？
日本のタバコは高いですか？
ガソリン８０→１４０→１２０
アンカリング って場所や状況によって感じることが変わってくるんですね！ 値段が安く感じたりするんです！
比較数字を置くことで安く見えてくるんですね！
営業であれば〇〇ならば２万円しますがトーク
コストコとかも入り口に高いものをわざと置いてますねww明らかに
59. web版
125 印刷版のみ
125 web版と印刷版セット
59. web版
125 印刷版のみ
125 web版と印刷版セット
web版と印刷版セットが８４名が選択したらしいですね！
一つ意味わからないものをわざと置いてみるのですね！
美顔器もおんなじになってます！
美顔器ローラー市場１２０００円は少し高くみられますけども エステ業界といいましたら
エステ市場では12000円なんて安く感じますね！
このようにアンカリング設定で しっかり やれば 売り上げも変わってきますね！
まとめ
８つの欲の確認しますね
死にたくない 充実した人生を歩みたい
空腹や飢えを避けたい
損したくない 安全でいたい
異性に愛されたい 性的欲求を満たしたい
不快を避けたい 不自由でいたくはない
他者より優位な立場でいたい
家族や恋人を大事にしたい 失いたくない
誰かに共感してもらいたい
しっかり把握していおきましょう！その８つの欲求が満たされてる人は？
９つのまた欲求が出てきますね！！
- 情報が欲しい
- 好奇心を満たしたい
- 清潔でありたい
- 効率よくいきたい
- 便利であって欲しい
- 信頼や質の良さが欲しい
- 美や流行を表現したい
- 節約して利益を上げたい
- 希少なものを見つけたい
この欲の把握した上で ストーリーにこの欲を満たす言葉プラスに
VISUAL 視覚AUDITORY 聴覚KINESTHETIC 触覚OLFACTORY 嗅覚GUSTATORY 味覚も刺激して
文章も書き起こしましょう！
その次にストレスの鈍らせ方 学びましたね？
表示の方法や 価格の説明 なぜ高額なのか・など
あとは 値段の鈍らせ方もありましたね？
表示でも錯覚 シンプル明確 アンカリング などなど
今日のお話でもまた 明日から即実践していけるないようになってました！
しっかりと学んで行動に移しましょう！
最後までありがとうございました！
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