week30 key selling point URUオンラインスクール

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本当のニーズを見つけ出しましょう!

ってお話になってます!今回はもう第3学期

事業ってのは必要とされてるものがあれば勝手に ポット とってくれる 売れるんですねってことは

マーケティング必要ありますか? では 本当のニーズの把握ってどうすればいいのか?

これが分かれば最高にいいですね!!

ここについて考えていきましょう!前回の振り返りも少し含まれてます!!

 

この記事を書いてる人

大阪・天王寺で 整体オイルサロンを運営している 31歳男性

個人事業主として頑張ってます最近忙しくて整体90万円売り上がって

100万行きたいからこのブログも頑張ってアウトプットしてる最中なのですw

趣味 Coffeeめぐり 筋トレ 動画編集

現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます!

竹花貴騎 公認切り抜きhttps://www.youtube.com/channel/UCz5v5mGytZDO0UUH-LPllkA

もう運営して動画編集も学んでます!独学ですが編集もURUオンラインスクールで

学べます!パソコンは必須ですが!なんでも勉強できる環境が揃ってますので

URUオンラインスクールまだ入学してない人ぜひ オススメです^^

気の合いそうな人いましたらぜひ連絡を!天王寺でしたらなお良いですw

美味しいお店もありますよ!整体師さんとかならほんまに情報交換してみたいです

どうぞよろしくお願いします^^

インスタグラム daiki10131990 で検索してください

HP→https://daiki068.wixsite.com/my-site

YouTube→https://www.youtube.com/channel/UCaBRdugLZ1uMgpddzYh-Ka

いつでも3つ間違えている

まずは ターゲット ニーズ コミュニケーション

人違い 花を買う人は花が好きな人ですか? 違いましたね プレゼントで買う人もいます!

勘違い スタバはマクドナルドに味で負けた スタバは味で負けてても全然平気なんですね!

売り違い 創業〇〇年とか 「特許取得済み」 創業何年とか味に関係ありますか?創業1年のフルーツ大福が老舗っぽく出店してたらバンバン売れたって話もありますwww

 

ルイビトンのターゲットって誰ですか?

年齢 住所 性別 所得

ヴィトンの本当のターゲットは 中間所得層 売り物は 優越感 なんですね!

なぜヴィトンを買うのでしょうか?

カスタマージャーニーマップで分析したら 当たり前に 優越感ってなるんですね!

ターゲットとは心理状態とか行動で設定するべきなんですね!

購入前 購入 購入数

心理状態や行動で分析する

なんでインスタで検索するんだっけ? なぜ#で検索したんだっけ?

美容室で考えましょう!自撮りする人ってなんで自撮りするんですか?

可愛くなった自分を発信したいからですね!最近はこの本当のニーズに対して美容室側からとってあげて

ビフォーアフターの動画がバズってますね!

互いに利害の一致がありますね!!!新しいニーズに対しての施策をしっかり行うことでまた売りあげも変わってきます

行動からの仮説だてがとても大事になってきますね!!!

男性がなぜスーパーでビール買うのか? 家で飲むしかないから なぜ? 子供できておむつもついでに買ってきて

となってる感じですね!

募金箱でも同じですね 募金したくて募金してるのですか?小銭が邪魔だからついでに入れてるんですね!

行動からしか仮説が生まれません!行動の把握 なぜこの行動したのか?

誰もがターゲットですでは 結局誰にも売れない

売上アップ方法

店舗SNS活用方法

美容室SNS活用方法

美容院ツイッター活用方法

セミナーする際にどうやって集客しますか?でこの黄色い文字の文面が

良さそうですね!訴求の仕方が大事ってなりますね!

誰もがターゲットでは 結局誰にも売れない

クレカ欲しい方

クレカの特典が欲しい方

カード審査が通らない方

外国人用のクレカ欲しい方

1番刺さる文面は大体4つ出して 三段階目の文面が刺さるようになってます!

文言の考え方 細かすぎてもダメだね 刺さらなすぎてもダメ レベル3くらいに刺さる文面で!

潜在的な心理のとこをしっかりみてPR方法を考えていきましょう!

行動から何故なのか?を考えていきましょう!

あなたのお客様の本当のニーズはなんですか?

6つのニーズのフレームワーク

カスタマー6ニーズ

一枚の絵を見せてます 隣に 文字がずらっと書いてます!

みんな文字に見る時間が長いんですね! バンクシー展でもみんな絵も見ますが説明をしっかり見てます

子供は説明なんか見てませんが 絵をしっかり見てますね!ってことは 大人になると絵より説明を見てしまうんですね!

潜在的部分から仮説立てができるスキルが1番求められるスキル!

見えてないものを考えれるスキルが大事なんですね!

昨日の説明ばっかりよりそのもの使った時の感情や体験を説明や伝えてあげたら?

相手にしっかり伝わって売れますね!

補聴器とかの販売の場合とかもそうです

聞こえやすさとかでも特許取得済みとかでもない

おばあさんは 耳が聞こえにくく孫にお話が伝わらないからそこが解決したい不になってるんですね!

ここでの訴求の仕方は??

聞こえにくい声をクリアにしませんか? 孫と会話をスムーズに!など

全くもって機能の説明なんて要りません!

人が何かを必要とする際に思う心理状態 6つ

家族

不安 

自己満足

対人関係

緊急性

リターン

この6つに分けられるといいます!

家族(子供の塾 家族の健康)

不安(保険 スポーツジム)

自己満足(オーダーメイド 高級なもの)

対人関係(ダイエット エステ 美容院)

緊急性(水漏れ パソコンデータ)

リターン(投資 コスト削減)

事業は大体この6つに分かれます!

フィシャー法を使って何故かを確認しましょう!

潜在的なニーズを把握して感情をうごかしましょう!

明確にニーズを確認します!ここがわかるまでwhyを続けます!

顧客体験からしか施策は生まれません!

施策を作りましょう!

ハード視点からソフト視点まで

ラムネで考えていきましょう!

ハード視点はビンで飲みにくいけどもペットボトルにしてみたら

なんと全く売れないんですね!

ソフト視点で考えたらビンで飲むことに懐かしむのが大事だったんですね!

ソフト視点で言ったら

スタバは味の視点ではマクドにコーヒーの味は負けましたが

品質改良をしませんでした だって 売り物はコーヒーの味ではないからですね!

水の売り物は?

なぜ水を飲むのですか???

喉渇いたから?お茶じゃだめ?健康のためだから!

カスタマーニーズで考えると水って売り物が 美容 という思考で考える

潜在ニーズを元に飲める美容を持ち歩くという体験により ウリが 明確になる

 

人は買うまでものを買えない。

ニッチな層にニッチな改善イメージを与える

ニッチに刺さるキャッチコピーがもう買ったかのような体験を与えるんです!

グノシーというアプリ

不安を抱える営業マンの営業成績が上がるニュース

てなってるんですね!

まとめ

エビアンの水って百五十円ですね!けども顔に噴射できる美容水 って売ってて 同じ成分なんです

しかも1500円で!ww 成分同じなのに!これもさっきの6ニーズの 不安に入ってますね!

このただの水ってものを美容って思考に変えれば10倍の値段で販売できてるんですね!

このキーセリングポイントの話 大変に勉強になりました!

ありがとうございました!

URU公式サイトへのリンク:https://www.ur-uni.com
運営会社のリンク:https://www.mds-fund.com
入学URL:https://www.mds-fund.com/jpig?original_id=12345678

 

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