week31 価格戦略 勝ち続けるために3つの戦略 竹花貴騎 URUオンラインスクール

week31 価格戦略 勝ち続けるために3つの戦略 竹花貴騎

 

week31 価格戦略 勝ち続けるために3つの戦略 URUオンラインスクール

勝ち続けるには価格を上げ続けるしかない!

バネをイメージしてください バネを下まで下げたら話した時に バっと飛びますね?このように 価格も弾圧して

売り上げもはねあげましょう!!って話になってます1

ガリガリくんも昔から比べてみてください!60円から75円くらいになってますね!

でも 販売数に変化なし!なんですね! 正しくあげれば お客様は減りません!では

どうやって価格を上げればいいんですか?

みなさんが美容院のオーナーさんです お客様になぜうちに来てくれたのですか?と聞いてみてください

美容院の変える理由って なんとなく が80%なんですね!

ここで 答えが なんとなく って答えられたら 経営失敗ってことです!

競争優位性タイプ

なんとなく 低価格 特異性 (カット上手いから とか 芸能人も来てるし)

勝ち続けるには戦略は3つしかない

この記事を書いてる人

大阪・天王寺で 整体オイルサロンを運営している 31歳男性

個人事業主として頑張ってます最近忙しくて整体90万円売り上がって

100万行きたいからこのブログも頑張ってアウトプットしてる最中なのですw

趣味 Coffeeめぐり 筋トレ 動画編集

現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます!

竹花貴騎 公認切り抜きhttps://www.youtube.com/channel/UCz5v5mGytZDO0UUH-LPllkA

もう運営して動画編集も学んでます!独学ですが編集もURUオンラインスクールで

学べます!パソコンは必須ですが!なんでも勉強できる環境が揃ってますので

URUオンラインスクールまだ入学してない人ぜひ オススメです^^

気の合いそうな人いましたらぜひ連絡を!天王寺でしたらなお良いですw

美味しいお店もありますよ!整体師さんとかならほんまに情報交換してみたいです

どうぞよろしくお願いします^^

インスタグラム daiki10131990 で検索してください

HP→https://daiki068.wixsite.com/my-site

YouTube→https://www.youtube.com/channel/UCaBRdugLZ1uMgpddzYh-Ka

勝ち続けるには戦略は3つしかない

コスト戦略=価格による優位性を保てる多くの人に選ばれる

差別化戦略=特異性による優位性を保てる多くの人に選ばれる

集中戦略=一定の人に価格や特異性で選ばれる

広いセグメント 狭いセグメント 低価格 高価格 =4つにセグメント

戦略対象幅 競争優位幅 =縦軸と横軸

コスト戦略ってめちゃむずかしいんですね!大手しか無理とも言われてます何故って資本の違いがあって無理なんです!

ユニクロって 一種類の服を何種類も色で販売して コストを低くしてるんですね!その分は店舗の費用にかけてるんですね

寿司屋さんのすしざんまいは スリランカの海賊に魚撮らせてるから安く寿司を売れるんですね!

これが中小企業にできますか?

100%無理がありますね! いろんな人に気に入られながら 低価格にしてたら いづれお店は消えてしまいます

潰れますね!今の時代には!

Zaraってユニクロとは違って 特異性がありますね!!

近くのコンビニで二百円で売ってるジュース 遠いスーパーでは130円 でも コンビニで買ってしまう

これは30円やすいってなってますが 三十円で時間を買った

でもコンビニって勝ち残ってますよね?

これは右上の特異性で勝ってるら 価格が高くてもいいんですね!

集中戦略

低価格 例=オンライン販売 古着専門店 白シャツ専門店

高価格=オーダーメイド

狭いニーズで安くうる

狭いニーズに対して高く少なく売る

どうやって価格を上げればいいんでしょうか??

価格をあげるための3つのテクニック

プライスエクスプレッション

価格表示→価格表現

ただ価格を表現してるだけになってませんか?

WEB年間購読5000円 印刷年間購読10000円

みんなウエブ版の方が選びますね!でもここで表現変えてみましょう!

WEB年間購読5000円  WEBプラス印刷版年間購読10000円  印刷年間購読10000円

16%          84%                  0%

これだけで148%の売り上げが変わったらしいです!

全然結果が変わってくるんですね!

しっかりランニングを変えてみないといけませんね!

松竹梅もよくある戦法ですねけどもこれもしっかり変えないといけません!

松竹梅の松と竹の間は5000円くらい離していかないと 真ん中を選ばれる確率が減ってしまうのですね!

価格強調

ネガティブイン ポジティブアウト

高いですが 一生使えます

顔はきもいけども性格はいい

青汁のCMって うーんまずい!!もう一杯! ってCMがあるんですね!

これもネガティブインですが ポジティブもう一杯に健康のためにってワードが隠れてるんですね!

動画でも説明とかWEBサイトとかの表現もこういう方法が大事になってます!

ネガティブいん ポジティブアウト ってやつですね!覚えておきましょう!

ポイントメッセージ

具体的な利用イメージやユーザー層をポイントする

自動車のCMであれば年間1万キロ以下の方へ

美容師さんで個人事業主の人へ

など!具体的な表現がめちゃ大事になってます

健康診断に引っかかった方へ!とかですね!

ARR annual recuring revenue 年間価値

一発の単価よりも年間での支払いに注目 LTVを意識しましょう

ジレットの剃刀って一生使ってますね!毎回かい変えるたびに絶対にジレット買いますね!

セブンイレブンもカフェコーヒー100円で売り始めて

このホック商品で来店を促すのが得意なんですね!100円だけでも

ついでに買う感じの時もあるんですね!

今までってのは

何個売ったら売り上げこんなけになる!って考えだったのですが

販売数ではなくて年間に何回来るかに特化しないと継続して商売できないんですね!

リピーター戦略をしっかり行いましょう!

どうやんの?無料でまずは試してもらいなさい!って話なんですね!でもそれが将来的に黒字に転換する

初期投資だって思って最初は赤字になりますが、継続課金ほど大事なものはありません!

無料期間にやってはいけないこと!

無料って必ず理由がある 理由の記載が必要!

初めての方にはお売りできません

肌に合うのか確かめるためです ドモホルンリンクル 

無料ほど怖いものはないから誰も来ませんが しっかり 理由を書いておけば

必ず利用してくれるんです!なんで無料なんですか? こういう理由だからです!

まとめ

まずはニッチなとこに刺さる戦略頑張りましょう

価格の表現の見直しも行いましょう

ネガティブイン ポジティブアウト

高いですが 一生使えます

顔はきもいけども性格はいい

青汁のCMって うーんまずい!!もう一杯! ってCMがあるんですね!

これもネガティブインですが ポジティブもう一杯に健康のためにってワードが隠れてるんですね!

動画でも説明とかWEBサイトとかの表現もこういう方法が大事になってます!

ポイントメッセージ

具体的な利用イメージやユーザー層をポイントする

自動車のCMであれば年間1万キロ以下の方へ

美容師さんで個人事業主の人へ

など!具体的な表現がめちゃ大事になってます

健康診断に引っかかった方へ!とかですね!

試すのは簡単なのでしっかり実行すれば単価が変わりそおうですね!

細かいテクニックも知らずに

いつまでも単価勝負に困ってる人 お店は ゼッタイニ行いましょう

でないと3ん年後にまなぜで先に潰れますww

そんなこと嫌ですよね????

では学びましょう 以下のリンクからしっかり入学してください!!!

 

URU公式サイトへのリンク:https://www.ur-uni.com
運営会社のリンク:https://www.mds-fund.com
入学URL:https://www.mds-fund.com/jpig?original_id=12345678

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