WEEK4 STP分析は古すぎる URUオンラインスクール

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WEEK4 STP分析は古すぎる URUオンラインスクール

セグとタグの違いについて

セグメント ターゲティング この違いを正しく理解すると

その辺のコンサルタントよりも頭が良くなるらしいです!ww

理解できたら 消去法がなくなります!例えば!

友達とここでビジネスしたら うまくいきそうて

話したりしたことありませんか??

でもなんとなくで 確信があるわ家でもありませんね?

それを確信して出店できるようになれば 負けませんよね??

それを今回の章で学んでいきましょう^^

消去法ではないのでビジネスの勝率が上がります

ビジネスの軌道修正の方法が容易になります

利益の最大化ができます

この記事を書いてる人

大阪・天王寺で 整体オイルサロンを運営している 31歳男性

趣味 Coffeeめぐり 筋トレ 動画編集

現在はこのURUオンラインスクールでしっかり勉強してます!

竹花貴騎 公認切り抜きhttps://www.youtube.com/channel/UCz5v5mGytZDO0UUH-LPllkA

もう運営して動画編集も学んでます!独学ですが編集もURUオンラインスクールで

学べます!パソコンは必須ですが!なんでも勉強できる環境が揃ってますので

URUオンラインスクールまだ入学してない人ぜひ オススメです^^

気の合いそうな人いましたらぜひ連絡を!天王寺でしたらなお良いですw

美味しいお店もありますよ!整体師さんとかならほんまに情報交換してみたいです

どうぞよろしくお願いします^^

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YouTube→https://www.youtube.com/channel/UCaBRdugLZ1uMgpddzYh-KaA

セグメント ターゲティング

セグメントってなんですか?

飲み屋市場で考えていきましょう ウイスキー専門店や 居酒屋みたいに安い酒を扱う店

酒屋さんなど いろんな店がありますが

お客様はいろんな人いますよね? ビールが好きだったり 日本酒が好きだったり

でもそこに全て合わせてたら コストが大変なことになりますよね??

なのでセグメントって言って 区切ることが大事です 何かに絞るって言っても良いかもです!

じゃ最小予算で最高な効果を見出すセグメントの正しいやり方は??

人口変数  年齢 年齢層

地理変数  地域 寒い 暑い

心理変数  志向性 新しい 古い

行動変数  使用頻度

地理変数

オフィス街にコンビニにお米を売ってっても買いませんよね?

だってオフィスからお米を持って帰りますか?

でも住宅街のコンビニにはお米あったりします!

住宅街に居酒屋さんありますか? 都心とかに立ち飲み屋さんありますよね??

人口変数

ネットでも検索したらすぐにわかります!

老人地域におしゃれなエステを出しますか?

整体やさんの方が多いですよね?

世帯や年代 職業の要素で お店のコンセプト変更するのも大事ですね

 

心理変数

LOHAS 地球環境やオーガニック ベジタリアンなどのこと

メンタルアカウンティングなどの重視したビジネス展開

男性って自販機の値段気にしますが 女性と行くレストランでケチったりしないですね?

行動変数

ロイヤリティーとか求めるベネフィット性など

タクシーに乗り心地を求めるのか?スピードを求めるのか?

毎回リピートするのか?それとも新店舗を開発する人なのか?

行動変数も視野に入れて展開していかないといけません

 

この4つを考慮してセグメントしなければいけません!

ではターゲットって市場規模ってなんですか?

セグメントとターゲティングがSTP戦略って言われるほど 密な関係性があります!!

まず セグメントで 美容室を区切ってみましょう

カットだけでも良いって人と カラーやセットだけ!ってお客様もいますよね?

ターゲットってのはセグメントを決めるもの

ターゲットとはそのセグメント区分を選ぶ根拠になるもの!

ターゲットを絞るは無駄な絞りこみは無意味

カットってセグメントしたのにまだ 年齢は?性別は?まで決めようとしてる!

では意味のあるターゲットを絞るは?

これがないと消去法になります。。。。

ターゲット 仮説たてと検証

例 メンタルアカウティングで身だしなみが優先度低い人 いますよね? 切るのにそんなに時間かけたくない でも切りたいし

けどもシャンプーとかもいらない そんな層もいるんじゃないか?って仮説を立てます

こんな不に対してサクッとできる企業がQBハウスですね!

あの企業の作戦は

人口変数 お金あるが時間がない

地理変数 オフィス街で競合の少なさと需要の多さ

心理状態 髪きる行為に時間と金 かけたくない

行動変数 髪を切る突発的な心理状態

そこのセグメントに対して作られた 企業が QBハウスなのですね!

ターゲティングの6R基準

市場規模 成長性 競合状況

市場 ニーズはあるのか?どこにあるのか?

成長性 今後ニーズが出そうなのは?

競合状況 また未来に誰か邪魔者になりそうなのは?

USJはなぜ2009年に廃れて なぜ復活を遂げたのか?

 

レジャー市場ってありますね?

〇〇〇〇〇〇〇〇パークから〇〇〇パークに!変更した

アトラクションとか テーマパークとか

でもUSJはアトラクションで勝負してたんですが

テーマパーク市場に変更したからこそ成功した

でも、今までのものだったらリピートしなくなってきたことに気がつきます!

若者むけにアトラクション中心で勝負してたが 高校生などあきが早いことに気がつきました

なのでファミリー層に変更したのですね!なぜファミリーなのか?

市場規模が大きいから ファミリーだったら3人以上が想定されるので

しかも関西圏には強豪になるテーマパークがなかったのも大きい

家族の意思決定への優先ターゲット(母)

ターゲットの分析で 主婦に絞った後に セグメントを区切るのですね アトラクションなのかテーマパークなのか?

ターゲットを分析したからこそ セグメントができるのですね 自分の立ち位置 ポジションを

しっかり獲得していくのが大事なのですね!

まとめ

セグメントとは市場のそれぞれのニーズを区切る

ターゲトとはセグメントをさらに区切るのではなくて セグメント選択のための要素集め

 

でしたね?

QBハウスのようにカット専門でやって企業としてもすごい経常利益出してるので

この戦略て本当にすごいなって感じました! 美容室も何でもかんでも出してたら

本当に費用が掛かりすぎて大変なことになってしまいますよね?

でもこうやってしっかり分析できたら カットだけだったらそんなに設備備品に費用が

かさむ心配もありませんし 勝負がしやすいですね!他者との差別化も簡単に行えるはずです!

勝つべくして勝てる仕組みとも取れますね!ここまでできたらあとは実際にターゲット セグメント

しっかり活用して 起業するだけですね

しっかり学べたでしょうか?ここまで丁寧に解説されてたらなんとなくでここに

お店しようてならずに済みますね? URUオンラインスクールでは動画にてしっかり学べます

僕の記事よりはるかにわかりやすいですのでぜひ!!

以下のURLから無料入学も可能ですのでおすすめです^^

僕はお友達に言ったらすぐに入ってましたw一緒に学びましょう

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